Kỹ năng giao tiếp và bán hàng qua điện thoại

Lịch đào tạo

Ngày khai giảng:

Thời lượng:

Lịch học:

Địa điểm:

Học phí:

Học phí ưu đãi:

 07/07/2012

 4 buổi

 Cả ngày thứ 7 và chủ nhật

 Tòa nhà Đông Đô, 52 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội

 1,600,000 vnd/ khóa học

 Giảm 10% cho những học viên đóng học phí trước 15 ngày và cùng đăng kí học từ 3 người trở lên

Giới thiệu khóa học

                    

 

   Bán hàng qua điện thoại là một trong những kênh bán hàng luôn được các doanh nghiệp quan tâm.  Nó không những giảm được nhiều chi phí như chi phí đi lại, chi phí tiếp khách, chi phí showroom, v.v… mà còn là một phương pháp tiếp thị sản phẩm hiệu quả đến khách hàng.

   Làm cách nào để có thể thực hiện thành công công việc bán hàng khi bạn không thể sử dụng ngôn ngữ hình thể cũng như không thể sử dụng được ưu điểm về ngoại hình?

   Câu trả lời cho những thắc mắc này nằm ở khóa học: “Kỹ năng giao tiếp và bán hàng qua điện thoại ” do các chuyên gia của Bizpro dày công nghiên cứu, thiết kế và triển khai.

   Khoá đào tạo sẽ trang bị cho học viên những kỹ năng quan trọng để nâng cao nghiệp vụ bán hàng. Đồng thời, đây cũng là cơ hội để các học viên được chia sẻ kinh nghiệm xử lý những tình huống bất ngờ trong hoạt động bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả bán hàng và mở rộng các kênh phân phối sản phẩm trên thị trường.

Mời các bạn đến tham dự và chia sẻ khóa học này!

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

- Khóa học được triển khai trên việc thảo luận nhóm, đóng vai, bài tập cá nhân trong suốt quá trình học.

- Thực hành 70% và 30% theo thuyết giảng những lý thuyết căn bản.

- Đào tạo mang tính thực tiễn thông qua việc trao đổi kinh nghiệm với giảng viên và thảo luận với các học viên trong nhóm.

- Thông qua việc thực hành và làm bài tập tình huống, các học viên có cơ hội để tìm ra giải pháp thực tế trong công việc.


 

Phần 1: Tầm quan trọng của việc giao tiếp qua điện thoại

- Tầm quan trọng của việc giao tiếp qua điện thoại

- Nhiệm vụ và vai trò của người bán hàng qua điện thoại.

- Các nguyên tắc cơ bản của kỹ năng bán hàng qua điện thoại

- Một số điểm lưu ý khi nói chuyện qua điện thoại

 

Phần 2: Quy trình tư vấn khách thông qua việc gọi điện thoại

- Thu thập thông tin khách hàng trước khi gọi điện thoại

- Những công cụ cần thiết để một cuộc gọi được bắt đầu

- Sắp xếp các công việc hàng ngày: chuẩn bị ngày, triển khai việc gọi khách hàng, kết thúc ngày

- Quy trình tư vấn khách hàng qua cuộc gọi

 

Phần 3: Các kỹ năng thiết yếu khi gọi điện thoại

- Nhận điện thoại :

+ Kỹ năng chào,

+ Kỹ năng lắng nghe

+ Kỹ năng trả lời

+ Kỹ năng ghi lại lời nhắn

+ Kỹ năng kiểm tra lời nhắn

+ Kỹ năng cung cấp thông tin qua điện thoại

+ .Thực hành các kỹ năng nhận điện thoại

- Gọi điện thoại :

+ Kỹ năng chào hoặc giới thiệu mình

+ Kỹ năng đặt câu hỏi

+ Kỹ năng ghi lại lời giải đáp

+ Kỹ năng kiểm tra lời giải đáp

+ Kỹ năng cung cấp thông tin qua điện thoại.

+ Mẫu ghi lại lời nhắn.

+ Thực hành các kỹ năng gọi điện thoại

 

Phần 4: Xúc tiến và kết thúc việc bán hàng qua điện thoại

- Thuyết phục khách hàng mua hàng

- Phản hồi và giải quyết vấn đề:

+ Đo lường phản hồi của khách hàng.

+ Giải quyết thắc mắc.

- Vượt qua sự từ chối của khách hàng

- Kết thúc bán hàng qua điện thoại

 

 

-  Giảng viên: có trình độ chuyên môn sâu, kinh nghiệm phong phú về  kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng và biết cách tạo hứng thú học tập cho học viên.

 

-  Phương pháp giảng dạy tiên tiến, kết hợp giữa lý thuyết với các hình thức thực hành hiệu quả: thảo luận, đóng vai, tham gia trò chơi, các bài tập tình huống thực tế, trải nghiệm.

 

-  Môi trường học tập: chuyên nghiệp, phòng học tiện nghi, trang thiết bị hiện đại.

 

-  Kết thúc khóa học, bạn sẽ nhận thức được tầm quan trọng của việc giao tiếp qua điện thoại; nắm được các quy trình tư vấn cho khách thông qua điện thoại; biết được các kỹ năng thiết yếu khi gọi điện thoại; thuyết phục được khách hàng mua hàng; giải quyết những thắc mắc và đo lường được những phản hồi của khách; ...v.v. 


 

- Nhân viên kinh doanh.

- Nhân viên tư vấn và chăm sóc khách hàng qua điện thoại.

- Nhân viên bán hàng qua điện thoại.

- Các đối tượng khác yêu thích và quan tâm đến kỹ năng này.

 

   Bizpro tự hào là đơn vị hội tụ nhiều chuyên gia sáng giá, uy tín và dạy dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực giao tiếp, đào tạo kỹ năng mềm. Họ là những giảng viên yêu nghề, có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.

 

Vậy họ là ai? H là:

 

-        Ông NGUYỄN TIÊN PHONG (MA, MS, TS, France)

 

-        Ông DOÃN HOÀNG VIỆT (MA, Holand)

 

-        Ông LƯU DƯƠNG QUANG (B.A in Economics, B.A in Laws, MBA Finance/Marketing, USA)  

 

-      Ông Tạ Ngọc Thanh - MBA hiện đang nắm giữ vị trí Phó Giám đốc chi nhánh miền Bắc tại Modern Trade Chanel, là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực sales và marketing tại Việt Nam.

 

Tốt nghiệp Thạc sỹ Quản Trị Kinh Doanh, Ông Tạ Ngọc Thanh từng gắn bó nhiều năm với vị trí phụ trách Sales tại các công ty, tập đoàn lớn trong và ngoài nước như Giám đốc phụ trách Thương hiệu Lipton, Knorr, Pond’s & Hazeline; Giám đốc giám sát hoạt động tại Massa Việt Nam, Unilever...  Ông có nhiều kinh nghiệm về tìm hiểu, nghiên cứu và thâm nhập thị trường, phát triển thương hiệu sản phẩm.

 

Kinh nghiệm làm việc của ông Tạ Ngọc Thanh và các thành tựu tiêu biểu:

 

-     Bốn năm kinh nghiệm tại MTC, từng là Giám đốc bán hàng khu vực xuất sắc nhất với doanh số đứng đầu trong toàn bộ hệ thống, 3 lần giành “Star Coach” – Giải thưởng Top sales của tập đoàn MTC.

 

-     Giám đốc phụ trách nhãn hiệu Lipton & Knorr có doanh thu cao nhất cả nước, hoàn thành xuất sắc mục tiêu bán hàng, mở rộng mạng lưới kinh doanh và nhà phân phối với quy mô lớn và nhanh nhất năm 2004.

 

Hiện nay ông là chuyên gia cao cấp giảng dạy trong lĩnh vực Sales và Marketing của Trường Kinh Doanh Bizpro.

-         Bà Lâm Thị Hương Giang là chuyên gia trong lĩnh vực Bán hàng và Dịch vụ khách hàng

 

Có thế mạnh đặc biệt về quản lý nhân sự và đào tạo kỹ năng mềm, bà từng nắm giữ vị trí Phó TGĐ Tập đoàn Tâm Việt; Phó Giám đốc đào tạo - Công ty CPTT Kim Cương với 4000 nhân viên chăm sóc khách hàng cho các tập đoàn Điện tử, Viễn thông lớn tại Việt Nam; Bà trực tiếp tham gia giảng dạy các khóa đào tạo kỹ năng mềm, kỹ năng bán hàng và dịch vụ khách hàng cho nhiều tổ chức, doanh nghiệp lớn trong nước như Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Viettel, Ngân hàng Vietcombank, Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Viêt Nam VNPT, Tập đoàn Bảo hiểm AIA, Bảo Tín Minh Châu, Tập đoàn Geleximco, FPT Telecom…

 

Hiện tại bà đang nắm giữ vị trí Giám đốc đào tạo Viện Quản Trị Nhân Sự An Bình – Tập đoàn Geleximco và là giảng viên các khóa đào tạo về Bán hàng và Dịch vụ khách hàng của Trường Kinh Doanh Bizpro.